C’est assurément l’étape la plus redoutée des candidats lors d’un entretien d’embauche, et pourtant l’une des plus importantes : négocier son salaire.

Pour t’aider à aborder cette étape avec sérénité et à mieux négocier ton salaire lors de tes futurs entretiens, j’ai le bonheur d’accueillir Hawa Fofana, experte en rémunération et en négociation salariale.

Bienvenue à toi Hawa

Heureuse d’avoir cet échange avec toi pour la 2e fois depuis la création de ce blog.

Je te propose qu’on rentre tout de suite dans le vif du sujet, car on va parler d’un sujet ô combien important aujourd’hui : le salaire.

Pourquoi est-ce important de négocier son salaire dès l’entretien d’embauche ?

Ce que tu acceptes en entrée fixe ta trajectoire dans l’entreprise.

Ton premier salaire sert de base pour toutes tes futures augmentations. Une mauvaise négo peut te faire perdre des dizaines de milliers d’euros sur plusieurs années.

Et surtout, c’est à ce moment-là que l’entreprise a le plus besoin de toi. Une fois en poste, les marges de négociation se réduisent drastiquement.

Ne pas négocier à l’embauche, c’est se priver d’une opportunité clé.

Merci à toi d’insister sur l’importance de partir sur une bonne base. Mais à quel moment justement on en parle ?

QUAND ABORDER LA QUESTION EN ENTRETIEN POUR POUVOIR BIEN NÉGOCIER SON SALAIRE

Dès que possible.

Beaucoup attendent la fin du processus pour parler rémunération, mais c’est une erreur. Un entretien, c’est un échange, pas un test.

Si le recruteur ne l’évoque pas, pose la question tôt :« Quelle est la fourchette salariale prévue pour ce poste ? »

L’objectif de cette démarche est de ne pas perdre du temps sur un process qui ne correspond pas à tes attentes.

C’est vrai que j’ai déjà eu des retours de candidats qui ont déchanté à la fin du processus, lorsqu’on leur a annoncé le salaire. Ne dit-on pas que « Le temps c’est de l’argent ? 😅

Et souvent  les recruteurs nous posent des questions à ce sujet qui peuvent nous mettre à l’aise. Notamment la question du salaire actuel. Comment y répondre ?

COMMENT RÉPONDRE QUAND LE RECRUTEUR TE DEMANDE TON SALAIRE ACTUEL OU TES PRÉTENTIONS SALARIALES

Le salaire actuel

Un piège. L’objectif du recruteur est d’ancrer un chiffre bas pour limiter ta négo.

Réponse : « Je préfère me baser sur la valeur du poste et les standards du marché plutôt que sur mon salaire actuel. »

Les prétentions salariales

Une question légitime, mais qui doit être cadrée avec des faits.

Réponse : « D’après mes recherches et mon expérience, les salaires pour ce type de poste tournent autour de X-Y. »

L’idée est d’éviter que la discussion tourne autour de ton passé plutôt que de ta vraie valeur.

Parlons maintenant de la préparation de la négociation salariale.

COMMENT PRÉPARER UNE NÉGOCIATION SALARIALE EFFICACE AVANT UN ENTRETIEN

Pouvoir bien négocier son salaire s’anticipe et demande une véritable préparation. Voici ce que je recommande généralement de faire :

1) Analyse le marché

Identifie les salaires pratiqués pour ton poste, ton secteur, ton niveau d’expérience.

2) Définis ta fourchette MGG (Mini-Good-Great)

Mini : le seuil inacceptable, Good : l’objectif réaliste, Great : ton idéal.

3) Identifie tes leviers de valeur

Expertise, compétences rares, résultats concrets.

4) Anticipe les objections

Prépare des réponses aux questions difficiles et aux tentatives de te faire baisser tes prétentions.

Arriver préparé.e, c’est arriver confiant.e et en position de force.

Et souvent le salaire proposé n’est pas tout à fait conforme à nos attentes. Comment réagir dans ce cas ?

QUE FAIRE SI L’EMPLOYEUR PROPOSE UN SALAIRE TROP BAS

Ne jamais dire oui tout de suite. Une offre basse n’est pas toujours figée : c’est parfois un test ou une posture de départ.

Pour bien négocier son salaire si on a une offre trop basse, voici les étapes à suivre :

Recadrer la discussion

« Merci pour votre proposition. Je suis un peu surpris.e par cette rémunération au regard des attentes du poste. Comment ce montant a-t-il été déterminé ? »

Ça oblige le recruteur à justifier son offre.

Mettre en avant ta valeur

« Avec mon expertise en (compétence clé) et mon expérience sur (projet impactant), je vise plutôt X. »

Montre ce que tu apportes et pourquoi ça justifie un salaire plus élevé.

Explorer les autres leviers

« Si le budget est contraint sur la partie fixe, y a-t-il des marges sur le variable, les avantages, ou la progression à 6 mois ? »

Il existe souvent des compensations possibles.

Objectif : ouvrir la discussion plutôt que d’accepter une offre décevante.

Une offre basse n’est pas toujours figée : c’est parfois un test ou une posture de départ.

Et comment construire cette argumentation justement ?

Que peut-on mettre en avant pour demander un salaire plus haut que celui proposé par le recruteur ?

LES ARGUMENTS POUR JUSTIFIER UNE DEMANDE SALARIALE PLUS ÉLEVÉE

Les standards du marché

« D’après mes recherches, les profils avec mon expérience et mes compétences sont rémunérés entre X et Y. »

Des résultats concrets

« Sur mon précédent poste, j’ai [impact mesurable], ce qui a permis à l’entreprise de [bénéfice obtenu]. »

La rareté du profil

 « Mon expertise en [compétence spécifique] est rare sur le marché, ce qui augmente ma valeur. »

La valeur créée pour l’entreprise

 « Au vu des enjeux du poste et de ce que j’apporte, une rémunération à hauteur de X me semble plus alignée. »

Une demande justifiée, c’est une demande difficile à refuser.

Merci à toi pour tous ces précieux exemples.

Et si malgré ça le recruteur nous fait comprendre qu’il n’y a pas moyen en nous disant que le budget est fixe par exemple ?

QUE RÉPONDRE SI LE RECRUTEUR DIT QUE LE BUDGET EST FIXE

Un budget « fixe » n’est jamais vraiment figé. Teste la flexibilité avant d’accepter.

Dans un premier temps, tu peux vérifier s’il y a des marges ailleurs. Tu peux par exemple lui demander si cela concerne uniquement le salaire de base, ou s’il y a une marge sur les primes, avantages ou perspectives d’évolution.

Ensuite, je recommande de parler « Evolution ». Même si le salaire d’entrée est fixe, tu peux essayer de savoir comment fonctionne la révision salariale après la période d’essai

Enfin, tu pourrais tester la marge réelle. Tu peux mettre en avant ton fort intérêt pour le poste, et lui préciser que tu as plusieurs processus en cours et que la rémunération proposée risque d’être un peu juste pour toi. Demande lui ensuite si une réévaluation serait possible.

Et si malgré tout ça rien ne bouge vraiment, demande-toi si ça vaut vraiment le coup.

Et je me doute qu’il y ait des pièges en négociation salariale que tu recommanderais d’éviter.

Que sont-ils ?

LES PLUS GROS PIEGES A ÉVITER EN NÉGOCIATION SALARIALE

Ne pas comprendre l’offre globale

Je te déconseille de ne regarder que le salaire brut, mais aussi : avantages, primes, intéressement, progression… Tout compte.

Ne pas connaître sa valeur

Tu ne devrais pas te baser uniquement sur ton dernier salaire, mais sur les standards du marché et les attentes du poste.

Ne pas sécuriser sa négo

Rien n’est acquis tant que ce n’est pas écrit dans le contrat. Un accord verbal ne suffit pas.

Une négo réussie, c’est une négo maîtrisée de bout en bout.

Merci pour le partage Hawa.

Pour terminer, quel est ton meilleur conseil pour aborder cette étape sans stress ?   

Une négociation, c’est un échange, pas un test.

L’entreprise cherche quelqu’un qui lui apportera de la valeur, et toi, un poste aligné avec tes attentes.

✔ Prépare-toi → Connaître ta valeur et tes critères, c’est arriver en confiance.

✔ Pose des questions → Un bon deal, c’est un accord clair des deux côtés.

✔ Reste en posture d’égal à égal → Tu ne quémandes rien, tu négocies un partenariat.

Un candidat qui sait ce qu’il veut inspire naturellement le respect.

Une négociation, c’est un échange, pas un test.

Mille mercis Hawa pour ce partage et pour tes conseils ❤

Si tu souhaites aller plus loin, tu peux retrouver Hawa sur Instagram.

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